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「経済の力」7月12日号 心のメール通信『Win Win』

「受け取る相手と自分自身と世の中で幸せを共有するために」
おはようございます!
今朝は『経済の力』です
経済には力があります。
経済という言葉の語源は『経世済民』で
意味は『世の中をよく治めて人民を苦しみから救うこと』
つまり、世の中をよくして人々をより幸せにすることが経済であり、ひいては、
自分しか持っていないことを他人のために使うことが、真の経済活動とも言えます
「心の軸と方向性が定まったとき、方法論はスパークする」
そう感じた武器と出会いました。
その名も
『エクスペリエンス・マーケティング』
これは、大正製薬やカメラのキタムラや、小さな美容室まで幅広くコンサルタントを手がけている

藤村正宏さんが提唱しているマーケティング手法です。
一ヶ月に129人の新規客の来店の美容室
売上の65%がリピーターによる温泉旅館
圧倒的な集客力のアパレル
など、安売りをしなくても増収増益を続けている結果がそこにはあります
その秘密に少しだけ迫ります(笑)
<モノから体験へ>
世の中の多くは、商品やサービスを「モノ」としてみて、その「モノ」を売ることばかりに一生懸命になっている人がほとんど。
そうではなく、それを買ったお客様、あるいはサービスを受けたお客様が
「どういう体験を得ることが出来るのか?」という視点。体験を売るという考え方です
『あなたの商品のターゲットは誰か?』
『誰を幸せにするのか?』
『お客様はそれによってどんな体験ができるのか?』
これらの自問自答から独自の価値を見出だしていきます。
藤村さんの提唱を実践し三年前から増収増益に転じた地元の老舗名店、
おたる政寿司の三代目中村圭助さんは、先日の講演会でこう語りました。
体験を売る考え方が大切
①お客様はあなたの商品を欲しいわけではない
=お客様は寿司が食べたいわけではない
2、〇〇したいのだ
=月に一度夫婦で食べてエネルギーをためて、またがんばる活力にしたいのだ
③それで□□な体験や生活を手に入れたい
=人生の質を向上させたいのだ
そして、お客様に選ばれるためには、
〇ターゲットをとことん絞る
例えば、『30代女性』ではなく、いきつくところまでしぼるほどマーケットは広がる
〇価値をわかりやすくする
価値が伝わらなければ存在しないも同じ
〇どのように行動して欲しいか明確化する(しっかり書く)
結果が出た実例の数々、、幸せの実現のオンパレードに、聞きながらワクワクしました(笑)
ここでもやはり、
競争のない世界=絶対真似できないもの
つまり、企業やお店ではなく、個人の確立
セルフブランディングの重要性に行き着きます
自分の使命・役割は何か?
魔法でも、なんでもなく、
売れる商品があるのではなく、そこには現代社会の社会人がこの上なく求めている
「売れる売り方」=『幸せの発信』がそこにあります
限りある命
今日生きてる、自分自身にありがとうにこにこ
今日も早速、天国言葉を言いましょう!
「愛してます」
「ツイてる」
「うれしい」
「楽しい」
「感謝します」
「幸せ」
「ありがとう」
「ゆるします」
『あなたにすべての良きことがなだれのごとく起きます』
笑顔で人にやさしい素敵な一日を!
橋本浩

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